作者簡介：吳鳳河，艾格多五常辦事處負責人。他從我國飼料行業(yè)剛起步的時候就從事飼料原料的經營，做事認真負責，善于學習，雖然有30年的行業(yè)經驗但仍然保持謙遜的學習心態(tài)。本篇文章是吳鳳河先生加入艾格多后的體悟，文中雖有一些地方感情 色彩較濃，但充滿了一位老畜牧人對行業(yè)的熱愛和對客戶的責任擔當。
注：本文邏輯清晰，擲地有聲。為了保持文章原貌，編輯盡量不修改文中的遣字用詞，只是隱去了所提到的一些友商的名字。
一、關于文化和投資
書里有黃金，文化是財富。
咱不說學習過程，看結果。艾格多廠家有高標準的化驗室，標準的設備。以何博士為首的眾多研發(fā)人員，研發(fā)出發(fā)酵中藥系列飼料添加劑立之素、生物解霉劑立之清、生物富集態(tài)有機微量元素富力礦、植源性維生素富力維、增加脛骨長度的專 利產品立美達等等。這些產品被加到不同系列的預混料里。部分產品還單獨包裝銷售。
這就是艾格多的文化、研發(fā)、技術。公司領導年輕化，有超前想法，目標明確，重用高科技人才。公司研發(fā)出的發(fā)酵中藥預混料，獲得了15項國家授權發(fā)明專 利。
艾格多創(chuàng)立十年來，產品已經受到廣大客戶好評。但他們沒有停止腳步，未來計劃沖出國 門。這不是做夢更不是吹牛。一些歐美品牌能進入咱中國市場，咱們就不能打回去？
這就是追求，是文化，是技術。堅持向華為學習，走出國 門，超越再超越。他們的專注值得學習。人這一生做好一件事就行，多了勞神勞力很難做到專注。艾格多專注于把蛋雞預混料做好，讓大家的蛋雞養(yǎng)殖業(yè)獲得更多效益。
人一生做件好事不難，難的是能不能堅持住，這很考驗一個人的思想品質。無論外界怎么說咱們價格高低，質量如何如何等等很多，老總對大家說，咱們堅持把自己的豆腐磨好，就不會沒人來買。這意味著什么？有信心把飼料做好，投到市場上，讓大家看到好。有的飼料廠家看到咱們銷量上漲，他們想模想仿，可能嗎？科技不等人。研發(fā)一個品牌需要幾年功夫和大量的人力、經費，不是誰想做就能做的，這得有幾年的技術差距。質量就是硬道理，要不斷做產品升級。市場上議論咱是正常的，這證明了艾格多質量超過了這些老牌廠家，包括一些國內外傳統(tǒng)的優(yōu)勢企業(yè)。這叫虎口奪食，難免被說三道四。他們害怕了艾格多才會詆毀艾格多，這不是件壞事，這是競爭，是給我們新的動力。
咱誰都盼自家兒孫考上大學，土話說都想當大官賺大錢。咱培養(yǎng)個大學生得20年，幾十萬元錢，誰心疼了？這是先投資。眼不看當地的藥店、小診所都發(fā)財了，這是文化，是技術的回報。再看五常牛家的養(yǎng)雞戶孫某某，他家兒子讀完哈工大，剛上班年薪就達到25萬，轉眼第二年就達到了30多萬。這就是先投資后回報。他怎么沒把兒子留家種地或養(yǎng)雞，那多省錢？認貧認借也供孩子。孩子終于成才了，改變了整個家族的命運。投資是真理，這值得咱們學習。咱們看完上述那些事，想一想，如果對咱們自己的蛋雞投資不到位的話，想賺錢可能嗎？
二、關于人生與行業(yè)
正人先正己，己正風自清。做事要誠，辦事要信，做買賣要雙贏。
人活一生不容易，千萬得練好脾氣。自己脾氣大，氣壞了別人，更氣壞了自己。人活一生什么重要？人生在世就是一口氣，氣沒了什么都沒了，對不對？所以說別拿生命開玩笑。在合作中有時不隨心，你看大方向，那些名人也都不是絕 對的，圣賢也會犯錯。如果接受不了時，千萬別生氣，多思考對自己好。在養(yǎng)雞行業(yè)內，很多人在賺錢，賣藥的、賣料的、拉豆粕的、賣玉米的、拉雞蛋的，還有空手套等等?？茨男泻迷劬透赡男校伪厣鷼饽?？話說回來，干哪行都不容易。看花容易繡花難，進入哪行都需要交學費。
有人說開獸藥店賺錢。咱們有些養(yǎng)雞行內的名人和當地的知名獸醫(yī)比著干，結果也干不下去了。賣飼料也是一樣。很多人都干不了，為啥？講價卡到底線了，還不放過你，你還能掙多少？后來他自己也賣上料了。他宣傳說是直銷，我不賺你們錢。真不賺錢嗎？時間長了，讓哥們兒發(fā)現(xiàn)了，瞞不住了，心想咱們都處這么好，你還掙我的錢。后來哥們兒也傷了，以至于朋友也做不成了，以后做啥買賣也不成了。路是自己走的，這是個別人。你不讓別人掙錢，別人也不讓你掙錢。只有讓大家都賺錢，路才能越走越遠。琢磨透這個理不吃虧。獨木難行，一人難過。
上面說的這些人，都不是空手套白狼，多是墊資，賺點差價。大家常見的商店、醫(yī)院都是先拿錢，他們不也賺錢嗎？這是大實話。勸大家選料莫論貴賤。一分錢一分貨。買玉米常是差1個水1分上下，膠質糧和粉質糧大家都很明白，都認可要好的。料也是一樣。
三、回頭看，問自己
有個問題沒想通。同樣的行業(yè)有賺有賠，同行不同利，為什么？說明有的人思考問題的方法有問題，在管理上沒上心，沒付出沒做到。有的個別人自以為是。技術老師去了，提出的疾病和管理建議，他都明白，比老師都高。不看過程看結果。結果有人養(yǎng)失敗了，不干了。關于疾病，有人說雞有病，所以產蛋不好，和飼料沒關系，用你的料就不得病了嗎？此話有理嗎？這種質疑就關上了很多溝通的窗口。我是受多位資 深老師一對一講給我的。我學到每個老師的優(yōu)點，可轉給大家。有道理你聽一點，沒道理你就當了解一下其他的思路。問大家，自從小雞來時就開始打疫苗，什么目的？不是治病，是防病增強抗體，為以后打下良好基礎。料也是一樣。35天定終生，料要用的好，等到60天或見蛋就晚了。有人總是因為價格拿不定主意，你就花點精力看看周邊這些雞場試用成功的數據和大多數雞場的使用感受。難道咱們看了的還不比你道聽途說的準嗎？好好琢磨。
回頭看，養(yǎng)雞多少年凈用便宜料，結果省下多少錢？不但自己沒有錢，賣便宜料的人都不見了，很現(xiàn)實。事實：某老板原來養(yǎng)幾萬只，養(yǎng)了20來年凈用朋友的便宜料，他的關系網大，很多廠都能給他出廠價。后來換上北京***5%，價格也很低。通過咱們做工作換上了艾格多，用數字做對比，料比原來還貴了不少錢，但能省回多少錢咱往后看。后來不但他受益了，還介紹給其他雞場老板，這就是艾格多的質量。
艾格多顆粒S001的特點和其他廠家的不同：低溫制粒，鍛煉腺胃肌胃功能。添加本廠生產的增脛長、長骨架的功能性添加劑，預防肌胃炎腺胃炎解毒的立之清等等多種有益添加劑，投到市場，看出明顯效果。下面看實證。
2020年五常區(qū)投上十幾戶，廠家老師和業(yè)務員吳春穎跟蹤實證。功夫不負有心人。受到客戶好評可是太好了。
五常區(qū)康老板3萬只客戶，以前用黑龍江當地4千多塊錢顆粒，反饋也不錯。后來經過接觸，了解到艾格多。2019年7月28日，廠家邀請康老板和幾位大客戶到河南參加新基地開業(yè)慶典。在現(xiàn)場，他們看到了發(fā)酵中藥確實名不虛傳，改變了以前用便宜料的觀念，回來后給一批剛見蛋的雞換上艾格多飼料，一直用到500多天非常滿意。雞的各個指標都超出標準，太好了。這說明什么？時代在變化，科技在進步。以前你沒看見艾格多的質量，說其他廠家也很好。現(xiàn)在一對比就發(fā)現(xiàn)比他更好。俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨。通過質量認可，現(xiàn)在2萬只雞在合作，第三批1萬多還會進一步合作。2020年10月河南家禽交易會，廠領導邀請幾位大客戶到廠家參觀。有五常雙躍呂老板、哈爾濱種雞場王老師與廠長，還有種雞場姜老板與廠長等幾位，親自考察認可。別的不說，王老師10萬只雞，姜老板8萬只雞都在用料。呂老板11月10日抓13000只開始用顆粒，14天看出好，比以前外觀、脛長、體重都好。接著用咱們的預混料，明顯的是咱們的腸道更好了。
背蔭河范老板兩批14000只，是第 一位用艾格多料的領路人。他本人有文化能接受發(fā)酵中藥。當時和國內知名品牌**進行對比，各方面都表現(xiàn)更好，特別是腸道。2020年9月22日，7000只雛雞用上艾格多顆粒，至11月26日69日齡，艾格多技術部李勝利老師前往拜訪，采集數據看小雞真好，也沒用什么藥。脛骨超出標準，肌胃腺胃炎、球蟲什么都沒得，體重超標。誰說料貴就是白花錢？用其他廠家顆粒時，咱還得另外買那幾樣藥添加，還沒這保準，用料咱們還得上心。后來我總關注這批雞。截止到2021年2月22日，這批雞150天，沒得滑液囊支原體和其他什么病，產蛋率92%以上。（注：艾格多雛雞料可以有效提高雛雞免疫力，但沒有防滑液囊支原體的藥物，用戶還是要注意預防。）
八家子劉老板現(xiàn)有三批4萬只雞，一半用艾格多料。2020年11月1日用上艾格多顆粒S001。11月26日，我和李勝利老師去拜訪時，劉老板特別高興，抓小雞看，腿長有光澤，小雞掙扎有勁。他什么藥也沒用。他說就在以前投了幾樣防病藥物，現(xiàn)在是真好，看以后吧。劉老板說自己也省心，他說：“吳叔你真有眼光，選對了艾格多，你看以前咱們這兒，幾樣飼料銷量都差不多，現(xiàn)在數你多。什么大品牌都沒有艾格多銷量大。近來我看王老師都在用艾格多，真不容易。他是大學教授，相當有名。他養(yǎng)種雞有三十多年了，用料要求高，以前都用國外品牌，或國企品牌，沒想到他也換上艾格多了，這證明發(fā)酵中藥確實有效果，有真科技。我養(yǎng)了十幾年雞，用了多個廠家飼料，艾格多腸道好，效果顯著，誰也比不了。還有個好消息，同濤總來，看小雞比以前好，開始動心，同濤要是給他自己的6萬只雞用上，他拉蛋下邊也有不少客戶?！?/span>
背蔭河王大哥王老板，以前用的都是便宜料，現(xiàn)在有所改變，接受了一位技術老師講課介紹的35天定終身。他聽明白了。他說以后不抓青年雞，自己育，保證在脛長、骨架、腸道、體重幾方面打好基礎。脛長多長1-2毫米，未來雞多產5-6枚雞蛋。腸道多長1-2毫米，每只雞多產1-2枚雞蛋。雞蛋按照8個1斤，1斤雞蛋3-4元錢，還不算肌胃腺胃炎藥錢，顆粒貴點也不會貴出來這么多。
四、投資與實證
咱這錢花的值不值，一種方法計算，是數字，不管什么都以1為單位。不要籠統(tǒng)說一罐料多花多少錢，罐有大小，1噸多花多少錢？預混料百分之幾的都有，2.5%、3%、4%、5%等型號也不一樣。有的說論袋，袋也有大小。所以說按配成全價料1斤為準。
2021年現(xiàn)下拌成全價料大約1.6元、1.59元、1.58元。拌成料高時差3分錢，按照養(yǎng)500天。
吃100斤全價料×3分=每只雞花3元
拌成差2分攤到一只雞上差2元
拌成差1分攤到一只雞上差1元
以5%預混料一噸是40包×50斤=2000斤為1噸
5%預混料論噸說差1200元，論到一袋就差30元，再分攤到一只雞身上，一袋料拌成1000斤。吃100斤=3元。差價就以這么算為準。
五、回報與數據
1.用優(yōu) 質飼料的理由：料蛋比低、死淘率低、少投藥、高峰期長、破損少、當天蛋率再養(yǎng)3個月等等多方面向你提供實證數據。養(yǎng)到500天一只雞大約產35斤~40斤蛋。好料2.1斤料產一斤雞蛋，差料2.2斤料產一斤雞蛋。差1兩料×40斤=4斤料。4斤料×1.6元=6.4元
2.不同兩樣飼料，當天的產蛋量差異1.1兩和1.16兩差0.06兩，再乘以雞蛋價4元，每只雞一天差2分4厘，再乘以360天，等于8.6元。
3.投藥。艾格多料里有增蛋效果的立之素，不用客戶另外再買再加。另買增蛋藥的好多，一斤料也得花2分錢。咱省一半，差一元。
4.應該關注死淘率。每百只多死1只往100只上攤0.7-0.8元，這數怎么算出來的？養(yǎng)到120天大約40元每只，再想還能掙20元-30元，加在一起0.7-0.8元，這就得出攤到1只雞上0.8元。死淘一般可以差3%×0.8元=2元。
5.艾格多腸道好少發(fā)病，可以多養(yǎng)100天，按一天一只雞掙6分=6元。
6.現(xiàn)下養(yǎng)120天時成本大約40元。如多養(yǎng)100天，養(yǎng)3批~4批就緊出1批。成本40元，攤在1只雞上13元。咱們按照上述累計。
第 一，料蛋比差6.4元。
第二，產蛋率差8.6元。
第三，少投藥差1元。
第四，少死淘差2元。
第五，高峰期長差6元。
第六，脛長差3.5元。
累計27.5元每只。還沒計算延長產蛋期帶來的13元。再看料價高了，每只雞多花3元，使用艾格多解霉劑成本每只雞增加0.5元。用艾格多產品合計多產出24元。即便打折之后，還要多產出12元。
看上述細節(jié)，錢要用到正地。好好琢磨琢磨，弄懂它， 不虧。這是用數字得到的結果。為料價所阻，追求便宜料，也沒有好質量，也不是直銷。結果摸摸兜里錢沒了，才是真正的可怕！
